¿Cómo sé si mi idea de negocio es buena?

Demanda significa que la gente ya tiene el problema y ya intenta resolverlo, aunque sea mal. Es la señal más fuerte que puedes encontrar, porque no tienes que convencer a nadie de que el problema existe.

• Gente preguntando por eso en foros, comunidades y reseñas.
• Gente pagando por una alternativa peor o más cara.
• Gente buscando el problema, no solo tu solución.
• Una señal débil: que tus amigos y familia digan que es buena idea.

Pregúntate qué impide que una empresa más grande, o cualquiera con un fin de semana libre, te copie el próximo mes. Las buenas respuestas son concretas: un nicho que conoces mejor que nadie, presencia local, relación con tus clientes, una marca en la que confían o datos que acumulas con el tiempo.

"Yo lo voy a hacer mejor" no basta por sí solo. Todos piensan eso.

Pregúntate por qué ahora. Las buenas ideas suelen montarse en un cambio: tecnología nueva, hábitos nuevos, reglas nuevas o un cambio de precios que abre una puerta que antes estaba cerrada. Si nada cambió, pregúntate por qué nadie lo ha hecho. A veces hay una buena razón.

• Preguntarle solo a gente que te quiere.
• Enamorarte del producto antes de conocer al cliente.
• Hacer la idea para "todos", que casi siempre significa para nadie.
• Gastar en logo, app o inventario antes de hablar con un solo cliente.

Casi ninguna idea hay que tirarla; hay que enfocarla. El mismo producto para un cliente específico suele ser mucho más fuerte. Una caja de suscripción de café de especialidad es difícil de vender a cientos de personas sueltas; la misma caja vendida a oficinas te da un cliente que compra cada mes en lugar de cientos.